Колода карт предназначена, в первую очередь, для тренеров и консультантов. Принесет пользу, безусловно, и играющим коммерческим директорам.
Сформируйте команды из участников сессии (от 1 до управляемого количества, комфортно работать в команде до 7-9-ти человек). Обеспечьте каждую команду полной колодой карт развития клиентской базы (далее карты РКБ).
Задание для участников:
1. из представленных на картах инструментах составьте план развития продаж и распределите карты на временной оси, охватывающей планируемый срок проекта развития.
2. над картой опишите текущий статус инструмента в компании
3. под картой составьте список действий, которые необходимо реализовать для "активирования" или улучшения инструмента (возможно, для внедрения, если инструмент как таковой отсутствует в компании)
4. оцените расход ресурсов под каждым инструментом (время, деньги, персонал)
5. при необходимости поменяйте местоположение карт на временной оси проекта
6. закрепите ответственных за каждым действием