ПУТЬ ПРОДАЖ
ОБУЧАЮЩАЯ ИГРА ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ЗАДАЧИ ИГРЫ
Игра может быть как частью обучающего тренинга, так и работать самостоятельно.

Цель игры: найти свой «путь продаж» (далее ПП), который позволит максимально комфортно и эффективно работать с клиентами

Задачи игры:
- Определить основные этапы в процессе продаж в своей компании
- Узнать и применить основные инструменты для повышения клиентоориентированности и увеличения конверсии
- Потренироваться отрабатывать сложные ситуации «со сложными клиентами»
- Получить обратную связь от коллег и тренера
- Собрать базу знаний и опыта в области продаж



МЕХАНИКА ИГРЫ


- В игре рассматривается пять этапов продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация товара, работа с возражениями, завершение сделки
- Участники делятся на 6 команд: 5 команд специалистов отдела продаж (по 1-2 человека, по команде на каждый этап), команда клиентов (любое количество)
- Каждая команда работает со своим набором карточек, клиенты получают карточки кейсов
- Задача команд за ограниченное время спланировать свое поведение исходя из инструментов, написанных в карточках и продумать свои аргументы
- Команда побеждает, если % удержания клиентов превышает 70% (или при любых иных, установленных тренером, условиях)
- В конце игры участники формируют свой ПП

Продолжительность игры – 25-60 мин (в зависимости от доп активностей)
ЧТО ВХОДИТ В СТОИМОСТЬ 7 500 р.:
ОДНА КОЛОДА
Набор карточек для команды специалистов отдела продаж, 5 кейсов для команды клиентов
ДОП МАТЕРИАЛЫ
Инструкция для тренера с правилами игры, таймингом и списком основных вопросов для блока формирования выводов
ЧТО НЕ ВХОДИТ В БАЗОВУЮ СТОИМОСТЬ:
БРЕНДИРОВАНИЕ КОЛОДЫ
Размещение логотипа Заказчика, использование фирменных цветов для оформления карт - +2 500 руб
УПРАВЛЯЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
В фирменном стиле Заказчика (слайды для демонстраций правил, слайды с карточками для подведения итогов) - + 6 500 руб